מאמרים

מאמרים למנהלי מכירות ושירות

מה נציג יודע לעשות כשהקורס מסתיים? איך נותנים משוב שאפשר ליישם? ומה אנחנו משקיעים בכל מחזור גיוס?

ניסיון מהשטח, מקורות מחקר וכלי עבודה שאפשר לקחת לצוות.

איך יודעים שנציג מכירות חדש מוכן לשיחות עם לקוחות?

הקורס הסתיים, אבל מה הנציג מסוגל לבצע בעצמו? מחוון מעשי בחמש יכולות, תרחיש מכירה מדורג והדרך שבה המנהל מחליט על השיחה הבאה.

גיוס, שיווק, ראיונות, הדרכה ושכר הימים הראשונים: דרך מעשית לחשב את עלות המחזור וההשקעה בעוזב מוקדם, עם גיליון עבודה למילוי.

איך הופכים משוב לנציג מכירות לתרגול שאפשר לבדוק: דוגמת שיחה, משוב ממוקד וכרטיס עבודה למנהל, על בסיס ניסיון במוקדים ומחקר.